[초이쌤 사입 특강1] 구매대행에서 사입으로 가는 비법(feat, 소싱의 모든것)

안녕하세요 PALL_line입니다 :)
오늘은 '잘나가는 서과장' 부평점 코칭 후, 뿌파르타 1기때 배운 사입 특강을 기록하겠습니다.

초이쌤은 중국 구매대행이 아니라 사입부터 시작해서 현재까지 여러개의 브랜드를 런칭하셨어요!
엄청난 노하우를 알고 계신 초이쌤의 강의 내용 대방출합니다.


그럼 바로 시작!

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1) 사입 판매

구매 대행의 장점은 재고가 없고, 초기 자본이 많이 들지 않는다.
구매 대행의 단점은 마진율에 대한 제한(5만원대 가격이 형성되어 있다면 나혼자 비싸게 팔수 없음)이 있고,
제품을 직접 본 적이 없기 때문에 제품을 잘 모른다.
따라서 디테일한 CS가 어렵고, 환불이나 반품이 생길 경우 해외로 보내야 하기 때문에 까다롭다.
주문이 들어와서 구매하려고 하면 재고가 없는 경우도 있다.

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사입 판매의 장점은
재고 컨드롤을 할수 있다. (제품의 재고를 내가 보유하고 있다.)
사입의 궁극적인 목적은 브랜딩-> 마진율에 대한 리스크를 브랜딩에서는 보안할 수 있다.
브랜딩을 하게 되면 1만원짜리 제품을 가져와도 10만원에 팔 수 있다.

사입 판매의 단점은 재고!!
재고부담을 줄일 수 있는 꿀팁!

최대한 많은 플랫폼에 노출 시켜서 구매 건수를 1개라도 올린다.
당근/번개장터로 재고 남은 제품을 판매한다. 월 100~200만원은 이렇게 매출난다.

*쿠팡 로켓배송은 쿠팡이 우리 제품을 사입하는것,
*쿠팡 제트배송은 쿠팡이 3PL해주는 개념. 나의 재고를 쿠팡에 보내서 창고비가 무료, 판매가 되면 수수료 지급
*3PL 외주 주는 방법이 있다.

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2) 소싱처 1688

*소싱처에서 물건 찾기
:1688 어플 다운받아서 원하는 제품을 카메라 기능으로 촬영해서 1688 소싱처에 업로드된 동일 상품을 찾아낸다.

*같은 제품/ 다양한 가격
가격이 천차만별인 경우, 너무 저렴하면 포장이나/ 불량/ 제품 퀄리티가 많이 떨어지기도함. 무조건 싼게 좋은건 아님.
판매자 후기를 많이 고려해야함

CS가 들어왔을 때 제품의 재질이나 디테일을 물어볼 수 있음

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3) 소싱하기

ex)강아지 장난감을 예시로 설명

1. 키워드 조사

[네이버데이터랩]-생활건강-반려동물-강아지장난감-조회하기-인기검색어 확인
찾아 보면 특이한 이름이 있음. ex) 당근 밭 노즈 워크 강아지 장난감
[샐링하니] 같은 상품이여도 여러가지 키워드를 검색해봄
강아지 당근밭 검색
(검색량 1000~3000,많으면 5000까지/ 소형 키워드를 노려서 상위 노출을 노림)

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2. 경쟁사 조사

네이버에 검색- 판매가 많이 되는 제품/리뷰 많은 판매자 참고하기!
상세페이지 참고, 리뷰에서 별점 낮은 순으로 보기
ex) 강아지 당근밭 노즈워크 장난감- 낮은 평점 리뷰 " 강아지가 좋아해요. 다만, 논슬립 패드가 없어서 미끄러져요"
보안점 - 논슬립 패드가 있는 상품!
ex) 강아지 당근밭에 논슬립패드가 있는것으로 1688 소싱처에서 찾기

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3. 세트화

ex) 낚시대 판매하는경우) 낚시 초보 용품으로 세트화 만들기
: 낚시대+ 낚시 줄+ 낚시가방

4. 묶음판매(1+1) 진행 가능 여부 판단

배송비는 무조건 무료배송, 제품 판매가에 배송비 녹여내기
원가 1000원을 9900원에 판매할 경우
1개 제품 마진 계산
9900원= [플랫폼 수수료 약 20% (2000원)+택배비(3000원)+ 원가(1000원)= 약 4,000원]
1+1 전략 제품 마진 계산
16900원으로 할인=[플랫폼 수수료 약 20% (2000원)+택배비(3000원)+ 원가(2000원)= 약 9,900원]

1. 사입하면서 수량이 많아지면 판매자에게 쪽지를 보내서
"내가 판매하는 수량이 이렇게 되는데, 원산지 작업 무료로 해달라" 요청할 수도 있음
*원산지 작업: Made in china (원산지 표기)

2. 판매자와 대화가 원활하게 이루어지는지 확인이 필요함.
판매자를 확인해서 비슷한 카테고리를 판매하는 사람이면, 해당 제품이 터지면(잘 팔리면) 이 판매자의 다른 제품까지 소싱 할 수도 있음.

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*****tip) 초기 사입할때 의류는 비 추천.
사이즈 있는 것을은 판매하기 힘들기 때문에 피하는게 좋음 .

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오늘은 이상, 사입 특강에 소싱법에 대해 기록했습니다!
다음 내용은 소싱을 해와서 어떻게 매력적인 제품으로 보이게 할지,
전환율을 높히는 상세페이지에 대해 기록하겠습니다!

그럼 오늘도 좋은 하루 되세요 :)